给我三分钟:一站式的亲子服务平台 袋鼠亲子 – 真的365赢多少个不给提_365滚球网站官网_365bet官网投注

【品橙旅游】2016智慧旅游产业高峰论坛暨品橙旅游峰会(ITIS2016)于2016年11月9日至10日在上海召开,来自海内外的800余名旅游业者与政府、机构、学界、媒体及相关行业代表一起,共同探讨和交流旅游发展与共赢。

资本寒冬引发的投资者寒冬和创业者寒冬,在一定范围内对旅游初创团队和旅游创业仍有冲击,本次会议邀请了资本大腕、孵化器、众创空间从旅游投资风向标、从文旅到康旅、海外投资选择等方面分享,给我三分钟主题投融资对接再次回归。

袋鼠亲子:大家好,我是袋鼠亲子的创始人,接下来由我介绍我们的整个项目。

一、我们是谁?

袋鼠亲子,我们定义自己是一站式的亲子服务平台,希望满足孩子1到15岁成长过程当中各种各样的亲子服务需求。

具体来说是一个核心、两条主线。

核心,让孩子快乐、健康成长。

两条主线,是文明其精神,野蛮其体魄。

我们筛选高品质的内容供应商和产品。

从团队方面来说,我是团队的负责人,曾经就职于美的、携程、平安,影响比较深的可能是在携程的五年职业生涯。

我自己比较擅长的方面是市场营销、用户运营。

我的两位合伙人正好是互补的技术大牛,在协同办公、物流信息平台领域核心岗位从事开发工作。

市场策略方面,B+C两条腿走路,通过自媒体矩阵、地推、用户运营的手段,来获得C端用户。

另外一方面,和综合性的OTA平台、银行信用卡等金融机构,以及新闻晨报、开心麻花等B端用户合作,向他们提供产品,获得用户。

二、我们要去哪?

价值2万亿的亲子市场当中,一大半是实物类的商品。

上海市目前1-15岁儿童是250万,保守估计这个市场规模大概是180亿。

目前亲子市场还在高速增长,一是消费升级,身为父母都愿意为孩子提供最好的环境。

二是观念升级,现在的父母除了吃好、喝好、学习好之外,希望孩子在健康、体魄、团队精神、逻辑思维、沟通表达多维度成长。

这部分,也是我们希望可以建立品牌,占领用户心智的地方。

16年7月组建团队,16年11月频道上线,12月我们的用户会突破2万,希望年底完成天使轮融资,希望17年6月交易额能够突破100万,希望17年底成为华东地区亲子服务第一品牌。

为了达到这个目标,我们会在三方面做加强:1、产品按照我们的规划持续经营布局、持续提升产品的质量和丰富度。

2、B端机构客户的拓展,和C端用户推广,最后我们会从上海逐步向华东地区拓展。

首先是业务合作,亲子领域的产品资源、用户资源,我们会抱着比较开放的态度合作。

优秀的人才,包括技术和内容方面的大咖,我们也欢迎加盟、推荐。

最后是资金的支持,我们希望获得500万左右的天使轮融资,让出10%的股份。

投向方面,50%投向技术开发,30%加强内容方面的产出。

20%用于市场推广。

谢谢大家!

蒋涛:你现在和内容提供方是怎样的合作?

是独家的吗?

袋鼠亲子:首先不是独家的。

呼应一下蒋总讲的,用户端比较流畅,体验端比较混乱。

目前亲子领域出现了一批小而美的内容供应方,他们做的线路、活动非常有特色,都是相对比较深度的体验,比如穿越热带雨林、滑雪。

我们的合作形式,一方面是简单的分销关系,盈利点就是获得他们的返佣;还会做一些营销活动,资源嫁接方面的合作。

目前来说,我们与50多家比较专业的供应商形成了深度合作关系。

秦斌:我们知道,精通于细分市场的创业,一般存在很明显的短板或者比较大的风险点,在我们投资的过程当中会重点关注。

你做细分化领域的创业,线上的获客成本比较高。

你更精细化的同时,客户成本、流量获取成本如何控制?

像这种垂直细分领域还面临另外一个问题,就是针对采购端的问题。

走大团的时候有大团的价格,但是走精细化小团的时候,如何控制你的采购成本?

袋鼠亲子:现在我们推广成本控制得非常谨慎,因为我们本身也是小的创业团队。

我们营销成本的支出非常小,现在获客方式是通过和线下的内容合作方联合来实现的。

在亲子领域,互联网化的思维还不是特别多。

大部分是从原先传统旅行社、传统教育机构过来的,线上的营销、包装的能力会稍微弱一些,我们会和他们做一些组合。

上周末,我们和开心麻花做联合。

开心麻花一场剧有1000多组家庭,我们会做一个线上营销包装。

在我们3、5个合作方当中,联合帮他引流。

同时,组织3、5家比较有特色的亲子内容供应方,包括3D打印、VR科技体验、野外拓展的项目,放到现场,帮开心麻花活跃现场,达到三方共赢。

开心麻花获得我们线上的导流,用户在等待的时间有东西可以玩、可以体验,就我们来说,上次活动差不多圈到100、200的用户。

对合作方,提供免费接触用户的渠道,用这样的共赢方式来做。

通过这样的方式,规避流量成本。

渠道合作的规模方面,相对携程、途牛来说没有规模优势。

另外一个方面,我们会更加专注、专业一些。

我们对供应商的吸引力,不像携程大而泛,它是面向全部的旅行者,我们聚焦于父母、孩子,流量会更高质量一些,他们也愿意和我们进行相对深入的合作。

因为我们非常小,可以和他们进行平等、深度的合作,以此消弥我们和大公司的差距。

对内容方来说,多一个分销渠道是无所谓的。

葛响亮:我们也投了一些亲子类的项目,主要是内容方面的。

我看你的项目,感觉不到你的核心价值所在。

我初步感觉,你就是一个中介平台,还是属于内容方和用户方对接。

现在亲子产业,我们看下来最赚钱的还是内容方。

像周末游之类的平台,都在深耕内容。

通过你们的中间环节生产,对于你们来说没有特别大的优势。

我也算是一个建议,希望你们可以在内容端多下一些功夫。

最终买单的还是家长,家长的信息渠道各方面都很广,更加重视的还是内容质量。

只要你内容好,基本上都愿意买单。

袋鼠亲子:好的,我简单回应一下。

为什么我们切入这个行业之后,选择做类似携程这样的中介平台,而不是做一个比较好的内容?

源于我们对市场的理解。

随着这两年亲子市场的发展,比较有特色的深度内容供应商越来越多,包括精致的儿童剧、特色的亲子活动项目都很多,但存在什么问题?

大家还都是比较散乱的。

消费者选择的时候,都是一小撮一小撮,以一个供应商围绕一个核心粉丝群体存在。

用户想再选择另外一个领域,比如原来儿童剧很好,现在想去做滑雪,又不知道去选谁了。

所以,我们觉得市场上不缺特色旅游线、特色活动,而是缺一个平台,能够一站式满足用户的需求。

这周末想玩体育,下周想玩休闲小镇,这样有平台做保证,质量更放心一些,这是我们对市场的理解。

您的建议也很好,我们未来不一定会自己做,但是会有独家特色的内容,来吸引用户,增加我们的平台黏性。